Европа или Азия-что выбрать российским производителям? А может посмотреть третий вариант?

Обзор внешней торговли России по итогам 2020 года Основным партнером является Китай. Основные направления экспорта по тройке лидеров: 1. Китай – минеральные продукты, древесина, продовольственные продукты и сельскохозяйственное сырье. Растущие статьи – зола, шлак, медь, жиры и масла, пластмасса. 2. Германия – продукты нефтегазовой отрасли. Растущие статьи – жемчуг. 3. Белоруссия – энергоресурсы, машины и оборудование, металлы и изделия из них. Растущие статьи – масличные семена и плоды, жемчуг. При общей консолидации товаров, поставляемых на внешние рынки, выделяются следующие основные направления, при этом первая тройка составляет экспортный «локомотив»: • Минеральные продукты (включая нефть и нефтепродукты) – 51,2%; • Металлы и изделия из них – 10,3%; • Драгметаллы и камни – 9%; • Продовольственные продукты и сельскохозяйственное сырье – 8,08%; • Химическая продукция – 7,1%; • Машины и оборудование, транспортные средства – 5,7%; • Древесина целлюлозно-бумажные изделия – 3,7%. Европа, как и США, остаются верны своим сырьевым аппетитам во взаимоотношениях с Россией – нефть и металлы. Среди европейского сообщества достаточно разнообразно представлен экспорт в Великобританию, практически наравне с энергоресурсами осуществляются внешнеторговые сделки с драгметаллами и камнями, чуть менее значительны древесина, целлюлозно-бумажные изделия, химическая продукция. Ключевыми партнерами по Европе для нас также являются Италия, Польша, Финляндия, Бельгия, Франция. Основные статьи – это энергоносители, металлы, драгоценные камни, продукция химпрома, древесина и целлюлозно-бумажные изделия. Растущие статьи, наряду с привычными сырьевыми, – жемчуг, что характерно для Италии. Период санкций и пандемии негативно сказался на объёме торговли с США и европейскими странами, что привело к заметному снижению. Но всё же рынки Европы и США очень привлекательны для наших производителей, потому что они платежеспособны, прозрачны, с высоким уровнем организации торговых отношений. При этом Азия для нас открыта, перспективна, и это не только Китай. Куда ещё следует обратить свой взор российским производителям? Рынки Азии Конечно, Вьетнам. Многообещающий и лояльный рынок. Интересен с точки зрения не только товаров, но и инвестиций. Условия сотрудничества очень благоприятны, что обусловлено зоной свободной торговли. В российском товарообороте занимает 20-ое место (28-ое в 2019 году). Основные статьи экспорта – это энергоресурсы, металлы, наравне с которыми поставляется продовольственная продукция и сельскохозяйственное сырье. Рост зафиксирован по таким направлениям, как мясо и субпродукты, злаки, полиграфия, удобрения. Индия. В российском товарообороте на 16-ом месте (16-ое и в 2019 году). Очень крепки политические отношения, подписан ряд документов о сотрудничестве. Индия активно инвестирует в нефтегазовую отрасль. Основные направления экспорта – это машины и оборудование, транспортные средства, затем энергопродукты, химическая промышленность, драгоценные камни и металлы. Рост отмечен по таким позициям, как жиры и масла, удобрения, жемчуг. Узбекистан – очень интересен и перспективен. Основная ценность в нем – это осознание своих проблем и их стремительное решение с целью увеличения прозрачности и легальности рынка. В диалоге с Россией готовы прислушиваться и заинтересованы в стабильных долгосрочных отношениях. Подписан ряд двусторонних соглашений по многим направлениям сотрудничества. Узбекистан получил статус наблюдателя ЕАЭС с декабря 2020 года. Активно привлекает инвестиции из России в развитие атомной энергетики. В российском товарообороте занимает 19-ое место (27-ое в 2019 году). Основные статьи экспорта – металлы, машины, оборудование и транспортные средства, продовольственные продукты и сельскохозяйственное сырье. Рост наблюдается по таким статьям, как сахар и кондитерские изделия, жиры и масла, фармацевтика, какао. Альтернативные рынки для России ОАЭ. Подписаны двусторонние соглашения, в том числе между нашими ТПП. Большое количество представительств российских компаний осуществляет деятельность в зонах свободной торговли на территории ОАЭ. Зарегистрировано свыше 400 совместных предприятий в сфере торговли, гостиничного бизнеса, недвижимости, туризма. В Дубае действует российский совет предпринимателей с целью развития деловых отношений. В российском товарообороте занимают 31-ое место (52-ое в 2019 году). Основные статьи – нефть, драг металлы и камни, продовольственные товары и сельскохозяйственное сырье, металлы. Растущее направление – минеральное топливо, жемчуг, злаки. Новая Зеландия. Есть большой взаимный интерес, активно ведутся переговоры о сотрудничестве. В российском товарообороте на 76-ом место (82-ое в 2019 году). Основное направление - минеральное топливо. Это растущие рынки, наиболее лояльные, готовые к диалогу и развитию отношений. Как выходить на новые рынки и искать партнеров? Определить ваши товарные позиции, подготовить коммерческое предложение, привлечь к поиску ТПП, торгпредства, возможно, по вашему продукту уже есть запросы или по интересующей вас стране планируются онлайн встречи с представителями B2B. Чтобы снизить угрозу финансовых потерь и понять эффективность проекта, необходимо просчитать финансовую модель, выстроить логистику, проанализировать возможные риски.