Тренды рынка маркетплейсов в 2025

СОДЕРЖАНИЕ:

Введение
Рост трансграничной торговли через маркетплейсы
Импорт через маркетплейсы: параллельный и "серый" импорт
Локализация и импортозамещение
Развитие B2B-маркетплейсов
Влияние санкций и геополитики на маркетплейсы
Технологические тренды
Регулирование и государственная поддержка
Заключение
Сервис DigitalVED

Маркетплейсы в последние годы превратились в одну из главных движущих сил электронной коммерции как в России, так и во всем мире. Они становятся не просто торговыми площадками, а сложными экосистемами, объединяющими покупателей, продавцов, логистические компании и финансовые сервисы. Особенно это заметно в условиях меняющейся глобальной экономики, когда компании активно ищут новые каналы для выхода на зарубежные рынки и одновременно адаптируются к изменениям в таможенном и валютном регулировании.

Внешнеэкономическая деятельность с помощью маркетплейсов приобретает все большее значение. Платформы позволяют значительно упростить процессы международной торговли, сделать их более прозрачными и доступными для малого и среднего бизнеса. На фоне роста интереса к трансграничным продажам и ужесточения санкций маркетплейсы становятся местом, где переплетаются экономические, технологические и политические тенденции.

В статье будет рассмотрено, каким образом рынок маркетплейсов трансформируется в 2025 году, какие новые возможности открываются для продавцов и покупателей, а также каким образом меняются условия ведения бизнеса в сфере ВЭД. Это позволит лучше понять, как эффективно использовать маркетплейсы для развития международных продаж и расширения присутствия на новых рынках.

В 2025 году трансграничная торговля через маркетплейсы продолжит стремительно развиваться, играя все более заметную роль в международной торговле. Покупатели все активнее ищут возможность приобретать товары из-за рубежа, а продавцы расширяют свои рынки сбыта, используя платформы, которые обеспечивают удобный доступ к аудитории по всему миру. Маркетплейсы выступают в роли посредников, упрощая сложные процессы доставки, оплаты и таможенного оформления, что значительно снижает барьеры для выхода на зарубежные рынки.

Среди главных тенденций можно выделить развитие логистических решений, направленных на ускорение и удешевление доставки товаров. Многие платформы инвестируют в создание региональных складов и фулфилмент-центров, что позволяет значительно сократить сроки доставки и повысить качество сервиса для клиентов. Кроме того, интеграция с международными службами доставки способствует снижению издержек и увеличению надежности поставок.

Производители и продавцы из разных стран активно используют возможности маркетплейсов для выхода на новые рынки, что особенно актуально для малого и среднего бизнеса. Это дает им шанс конкурировать с крупными игроками, предлагая уникальные товары и находя свою нишу в условиях глобальной конкуренции. В результате растет число трансграничных сделок, а маркетплейсы становятся важным каналом для развития внешнеэкономической деятельности компаний.

Импорт через маркетплейсы в 2025 году продолжит показывать заметный рост, в том числе за счет увеличения объемов параллельного и так называемого "серого" импорта. В условиях санкций и ограничений на прямые поставки многие покупатели и продавцы ищут альтернативные пути получения иностранных товаров. Маркетплейсы становятся удобной платформой для реализации таких схем, обеспечивая широкий выбор продукции и относительно простое оформление заказов.

Параллельный импорт — это ввоз товаров, официально не предназначенных для продажи на конкретном рынке, но без нарушения авторских прав или патентов. Он часто используется для обхода дефицита или ограничения поставок. "Серый" импорт, в свою очередь, подразумевает товар, который попадает на рынок без согласия правообладателя и может не иметь официальной гарантии.

На маркетплейсах можно встретить следующие особенности, связанные с этими типами импорта:

▪ Разнообразие предложений от поставщиков из стран СНГ, Китая, Турции и других регионов, что расширяет ассортимент для потребителей.

▪ Часто более низкие цены по сравнению с официальными каналами поставок.

▪ Возможные риски, связанные с отсутствием официальной гарантии и поддержкой производителя.

▪ Особенности таможенного оформления и сопутствующие налоговые вопросы, которые покупатели и продавцы учитывают при сделках.

▪ Повышенное внимание к качеству и подлинности товаров со стороны маркетплейсов, которые вводят собственные меры контроля и фильтрации продавцов.

Таким образом, импорт через маркетплейсы становится одним из способов удовлетворить спрос на зарубежные товары в условиях ограниченного доступа к традиционным каналам поставок. Это также формирует новые модели взаимодействия между поставщиками, покупателями и платформами, заставляя участников рынка адаптироваться к изменяющимся условиям.

В 2025 году процесс локализации производства и импортозамещения на маркетплейсах приобретает все более широкие масштабы. В условиях изменения международной экономической обстановки компании и государственные структуры уделяют особое внимание развитию отечественного производства и стимулированию спроса на местные товары. Это отражается в формировании новых товарных групп на маркетплейсах, где увеличивается доля продукции, изготовленной внутри страны или в дружественных регионах.

Маркетплейсы активно поддерживают производителей, предлагая различные программы для выхода на платформу, продвижения товаров и расширения клиентской базы. Для покупателей это означает расширение ассортимента товаров с акцентом на качество и соответствие национальным стандартам. При этом локальные производители получают возможность конкурировать с зарубежными брендами, используя современные цифровые инструменты для оптимизации продаж и маркетинга.

Кроме того, государственные меры поддержки стимулируют создание благоприятных условий для развития производства. Это выражается в предоставлении субсидий, налоговых льгот и других преференций для компаний, ориентированных на выпуск продукции для внутреннего рынка и экспорт. Важную роль играет и улучшение логистической инфраструктуры, которая способствует более быстрой и эффективной доставке товаров.

В целом, движение в сторону локализации и импортозамещения влияет на структуру товарооборота на маркетплейсах и помогает снижать зависимость от внешних факторов. Это создает новые возможности для развития бизнеса, укрепляет внутренний рынок и формирует основу для дальнейшего роста отечественного производства.

Развитие B2B-маркетплейсов в 2025 году становится заметной тенденцией, отражающей потребности оптовых покупателей и поставщиков в цифровизации и упрощении торговых процессов. В отличие от привычных платформ, ориентированных на розничных клиентов, B2B-маркетплейсы сосредоточены на обеспечении удобного взаимодействия между компаниями, что особенно актуально для предприятий, занимающихся внешнеэкономической деятельностью.

На таких площадках объединяются производители, дистрибьюторы, импортеры и оптовики, которым необходимы инструменты для быстрого поиска партнеров, оформления крупных заказов и решения сложных логистических вопросов. В 2025 году многие B2B-платформы интегрируют функции, позволяющие автоматизировать процессы таможенного оформления, валютных операций и контроля качества продукции, что значительно снижает время и ресурсы, затрачиваемые на сделки.

Появляется все больше специализированных маркетплейсов, ориентированных на конкретные отрасли или географические регионы, что позволяет бизнесу находить наиболее подходящих контрагентов с учетом специфики товаров и требований рынка. В результате расширяется ассортимент продукции, доступной для закупок, и повышается прозрачность условий сотрудничества.

Платформы активно внедряют цифровые сервисы для оценки надежности партнеров, обработки заказов и управления цепочками поставок. Такие решения способствуют укреплению доверия между участниками сделок и уменьшают риски, связанные с международной торговлей. В целом, B2B-маркетплейсы становятся неотъемлемой частью современной внешнеэкономической деятельности, создавая новые возможности для роста и расширения бизнеса.

Влияние санкций и геополитической нестабильности на рынок маркетплейсов в 2025 году становится все более ощутимым. Изменения в международных отношениях заставляют платформы адаптироваться к новым условиям работы, изменять ассортимент товаров и искать альтернативные пути взаимодействия с зарубежными партнерами. Ограничения на импорт и экспорт влияют на доступность ряда брендов и продуктов, что заставляет продавцов и покупателей искать новые варианты.

В условиях санкций и торговых барьеров маркетплейсы вынуждены перестраивать свои логистические цепочки, налаживать сотрудничество с дружественными странами и осваивать новые платежные системы. Это приводит к появлению новых маршрутов доставки, альтернативных валютных расчетов и даже к использованию нестандартных схем для обхода ограничений. Одновременно повышается роль цифровых технологий и автоматизации, позволяющих оперативно реагировать на изменения законодательства и рыночных условий.

Геополитические изменения оказывают влияние и на потребительские предпочтения. Спрос на товары из определенных стран снижается, тогда как продукция из других регионов, в том числе из дружественных государств, становится более востребованной. Платформы активно адаптируют свои политики в отношении продавцов, усиливают проверки и вводят новые требования к происхождению товаров.

В итоге санкции и геополитика формируют новую реальность для маркетплейсов, заставляя их искать баланс между ограничениями и возможностями, сохраняя при этом привлекательность для покупателей и продавцов. Это период трансформаций, когда гибкость и способность к быстрому принятию решений становятся решающими для успеха.

В 2025 году маркетплейсы продолжают активно внедрять технологические решения, направленные на повышение эффективности и удобства как для продавцов, так и для покупателей. Цифровизация охватывает все звенья торговой цепочки — от управления ассортиментом до аналитики поведения клиентов. Это позволяет платформам работать быстрее, точнее и гибче, особенно в условиях стремительно меняющейся рыночной ситуации.

Искусственный интеллект и машинное обучение стали неотъемлемой частью алгоритмов маркетплейсов. Эти технологии применяются для прогнозирования спроса, автоматического изменения цен, формирования персонализированных рекомендаций. В результате пользователи чаще видят именно те товары, которые им потенциально интересны, а продавцы получают больше заказов при снижении затрат на продвижение.

Большое внимание уделяется анализу данных. С помощью Big Data платформы строят точные профили покупателей, оценивают эффективность рекламных кампаний, а также помогают продавцам выявлять слабые и сильные позиции в ассортименте. Это позволяет принимать более точные и своевременные решения.

В числе самых заметных технологических решений на маркетплейсах в 2025 году:

▪ Системы автоматического подбора цен на основе поведения конкурентов и внутренней аналитики.

▪ Инструменты управления складом и логистикой с функциями прогнозирования остатков.

▪ Виртуальные примерочные, 3D-модели товаров и AR-технологии, упрощающие выбор для покупателей.

▪ Гибкие рекламные кабинеты с возможностью точечного таргетинга по интересам, географии и покупательским привычкам.

▪ Умные фильтры и голосовой поиск, повышающие удобство навигации по каталогу.

Такие технологии позволяют маркетплейсам не просто обслуживать спрос, а формировать его, предугадывать потребности и поддерживать лояльность аудитории. Развитие этих решений продолжит менять правила игры на рынке электронной торговли в ближайшие годы.

В 2025 году внимание государства к деятельности маркетплейсов усиливается. Это связано с ростом объемов онлайн-торговли, в том числе трансграничной, а также с необходимостью обеспечить прозрачность расчетов, соблюдение правил оборота товаров и защиту интересов всех участников рынка. Регуляторы вводят новые требования к продавцам, платформам и логистическим операторам, направленные на упорядочивание торговых процессов и повышение доверия со стороны потребителей.

Одним из направлений становится ужесточение контроля за происхождением товаров. Платформы обязаны проверять соответствие продукции стандартам, наличие сертификатов, маркировку и соблюдение норм в сфере интеллектуальной собственности. Это особенно заметно при продаже импортной продукции, где акцент делается на подтверждение легальности ввоза и корректного таможенного оформления.

Одновременно развиваются меры поддержки для отечественных компаний, стремящихся выйти на маркетплейсы или расширить свое присутствие. Государственные институты предоставляют субсидии на логистику, участие в продвижении, оформление необходимой документации для экспорта. Предпринимателям помогают пройти обучение по работе с цифровыми каналами сбыта, осваивать инструменты аналитики и рекламы.

Дополнительную роль играет изменение валютного контроля и развитие новых форм расчетов, включая использование цифрового рубля. Эти процессы постепенно трансформируют схему работы между резидентами и нерезидентами, снижая зависимость от традиционных финансовых каналов. Совокупность регулирования и поддержки формирует новую модель взаимодействия между государством, бизнесом и цифровыми платформами, где соблюдение правил сочетается с созданием условий для роста и выхода на международные рынки.

Рынок маркетплейсов в 2025 году демонстрирует устойчивую динамику и продолжает адаптироваться к новым экономическим, политическим и технологическим условиям. Онлайн-платформы перестали быть просто точками продаж — они превратились в полноценные бизнес-инфраструктуры, объединяющие производителей, логистов, экспортеров и покупателей из разных стран. Это расширяет возможности для компаний, работающих как внутри страны, так и за ее пределами.

На фоне меняющейся внешнеэкономической среды маркетплейсы стали удобным инструментом выхода на зарубежные рынки, в том числе для малого и среднего бизнеса. Использование цифровых технологий, новых форм логистики и поддержки со стороны государства открывает широкие перспективы для тех, кто готов быстро перестраиваться и использовать современные каналы продвижения. При этом платформа становится не просто каналом сбыта, а местом, где формируются новые правила торговли, основанные на автоматизации, аналитике и гибкости.

Для компаний, занимающихся внешнеэкономической деятельностью, 2025 год — это время для переосмысления стратегий и обновления подходов к работе с онлайн-платформами. Умение ориентироваться в изменениях, использовать цифровые инструменты и понимать потребности покупателей становится решающим фактором для успешного развития на маркетплейсах.

В условиях, когда умение ориентироваться в изменениях, использовать цифровые инструменты и понимать потребности покупателей становится критически важным, сервис DigitalVED предлагает комплексные решения для эффективной работы на маркетплейсах. Наша услуга Увеличение продаж на маркетплейсах поможет вашему бизнесу реализовать потенциал платформ через оптимизацию карточек товаров, продвижение и управление репутацией. А инструмент Аналитика по маркетплейсам предоставит ключевые данные о конкурентах, трендах, колебаниях спроса и топах продаж, превращая информацию в основу для взвешенных решений и устойчивого роста.