Трансформируем ВЭД

Помогли производителю стеклопластиковой композитной арматуры выйти на рынок США

Экспортный продукт — стеклопластиковая композитная арматура. Задача для экспертов: создать графическую структуру рынка продукции от производителя до конечного потребителя с перечнем всех видов участников сбыта.

Что было сделано в рамках исследования:

• Изучение производителей композитной арматуры и их ценовой политики.
• Переговоры с канадским производителем на предмет дистрибуции его товара в Южной Калифорнии.
• Определение импортного таможенного кода на арматуру, он отличается от ТН ВЭД в России.
• Расчет Delivery Duty Paid с учетом всех издержек: от адреса загрузки до места выгрузки в США.
• Исследование ценовой структуры продукции с учетом таможенных пошлин, сборов и других платежей при ввозе США.
• Определена маржинальность проекта при размещении склада в Южной Калифорнии.

Какие данные получил заказчик:

• Список конкурентов и лидеров отрасли.
• Сравнительную таблицу цен на арматуру на рынке США.
• Расчет максимальной мелкооптовой цены для конечного потребителя.
• Краткосрочную и долгосрочную стратегию выхода на рынок. На первом этапе было рекомендовано предлагать арматуру для работ, которые не требуют ее проверки в строительных кодах штата, например для заливки тротуаров. Второй этап подразумевает сотрудничество с крупными строительными компаниями, которые занимаются строительством зданий, тоннелей, шлюзов.
• План проведения подготовительного этапа выхода на рынок США.
• План организации мелкооптовых и оптовых продаж.

Вернули 121 млн рублей из федерального бюджета

Компания — ООО «Ковер». Основной вид деятельности — продажа ковровых изделий иностранного производства на внутреннем рынке. Компания не является участником ВЭД, закупка товара производится на территории ЕАЭС.

Что пошло не так в ходе таможенной проверки

В отношении ООО «Ковер» в 2019 году Московская таможня провела камеральную, а затем и внеплановую выездную таможенную проверку. Основанием для проверки послужила информация о то, что в помещении магазина находятся товары, незаконно перемещенные на таможенную территорию стран ЕАЭС.

В ходе таможенного осмотра товаров на торговых площадях и складских помещениях компании были обнаружены и впоследствии арестованы 2 100 ковровых изделий производства Иран, Ирак, Турция и других стран.

Компания предоставила все документы, подтверждающие легальность приобретения ковровых изделий на внутреннем рынке (договор поставки, доп. соглашения к договору, счета-фактуры с указанием номеров ДТ, по которым оформлялся товар на территории Республики Беларусь)

Но при проверке сведений из базы данных ФТС России таможня установила, что по указанным в счетах-фактурах ДТ оформлялись ковровые изделия других торговых марок и другого качественного состава. Товар на сумму более 1 млрд был признан незаконно перемещенным через таможенную границу ЕАЭС. Компанию признали солидарно ответственной по уплате причитающихся таможенных платежей в размере 121 млн руб и списали эти деньги с ее счетов в федеральный бюджет.

Как юристы помогли вернуть деньги

Компания обратилась к юристам, которые изучили все материалы дела, проанализировали действия сторон и подготовили документы для обращения в судебные органы.

Апелляционная инстанция Арбитражного суда Московского региона приняла судебный акт: решение таможни по результатам таможенной проверки в части признания компании солидарно ответственным лицом отменено и признано незаконным. 121 млн. рублей возвращены ЦТУ ФТС России из бюджета компании.

Государственными деньгами вывели продукт на международный рынок

Экспортный продукт — каши быстрого приготовления. Поставщик не является производителем продукта, он его закупает. Господдержку оказывает Центр поддержки экспорта Свердловской области.

Что было сделано без участия государства

• Оценка вкусовых пристрастий и поведенческих факторов китайских потребителей. Дегустация продукта была проведена на одной из непрофильных выставок в Китае.
• Позиционирование упаковки под китайский менталитет. Упаковка должна подчеркивать иностранное происхождение продукта, все надписи — на русском, на китайском — только наклейка с переводом.
• Изучение запросов покупателей. Для удовлетворения запросов по сохранению продукта используется фольгированная крышка. Для комфортного расчета приема пищи увеличили массу продукта с 30 до 50 грамм
• Разработано название торговой марки продукта 2REASONS и проведена ее обязательная регистрация в Китае. В дальнейшем под этой маркой планируется выпускать целую линейку продуктов.
• Повторная поездка в Китай для исследования потребительской реакции на вкусовые качества и упаковку товара.

Как помог экспортеру региональный центр поддержки экспорта

• Предложена оплата золотого аккаунта на Alibaba.com стоимостью около 800 тысяч рублей.
• Заключено трехстороннее соглашение, по которому Центр взял на себя обязательство по доставке товара в Китай.
• Заключено соглашение на маркетинговые исследования внутри Китая с использованием фокус-групп. Исследования проводятся по критериям: восприятие цены, упаковки, цены, вкусовых качеств.

Какие результаты ожидает экспортер

С учетом заключенного соглашения на логистику через Центр поддержки экспорта Свердловской области чистый заработок составит 10 млн. рублей в год.